主题：如何冲破“避垒”

                                                             高重恒
    外地来郑的开发商，在初次调查后，不禁心中窃喜：郑州的房地产真是块大肥肉、大蛋糕。
    殊不知，郑州的房地产是特别复杂的，这种复杂，来源于各种看不见市场的壁垒。
    一是购买力的壁垒。郑州市的市民收入没有沿海地区城市的高，因此在进行决策时，应站在谁的立场及出发点去思考，这就需要进行研究。因为由于购买力的问题，就产生了许许多多的问题，比如户型、面积、价格、产品类别等等都是特别敏感的问题，笔者曾与一些外地开发商就楼盘交住进行过交流，让人感到不可思议的是，在很多人看来很容易犯错误的事，他们却敢去犯这样简单的错误，从其所提拱的市场证据，也罗列出一堆又一堆，但这些论据的表现都是自己在原来成功的城市,开发成功如何如何。
    可是，这是在郑州。
二是消费习惯的壁垒。
    郑州人是比较“怪”的，可能感觉比较简单，其实是比较复杂的。这中间的消费心理、风俗习惯、区域价值的判断等等都是难以捉摸的，而这种“壁垒”是无形的，是改变，还是满足适应。可能大部分外来开发商会认为，要改变这种落后的习俗，事实上，能这样吗？
三是成本的壁垒
    所谓成本与价格是有关系的，很多人都认为郑州的房子价格有1000元的上升空间，这是与周边省会城市所对比后得出来的，于是就可以在建造上与推广上不惜成本，都美其名曰是为了品牌；为了品牌，使多少楼盘出现问题，为什么屡屡犯错。
    在郑州，无论怎么做，高层的价格就稳在3200元/m2，想往上多升，是需要付出时间代价与成本代价的，不信您可以试试。
四是自我心理的壁垒
    轻放，不能是外来开发商的一种表现，因为，他们是从大城市来，有发达的先进的开发经验的城市来，自然就会看不起本地一些开发商的做法。这样，自然不自然地就有了轻放的理念及行为，就会影响到一系列的决策，比如资源的整合、推广的手段、楼盘的定位等等都会产生后悔的问题。
    要在郑州站住脚，就要扎根要溶入郑州，不要以为自己来自一个武功高3年的地方；否则，会要后悔的。
    所以，一定要冲破进入郑州市场的“壁垒”。